いつもお世話になっております！
どうもワタクシでございます_(._.)_
今日は遅い会社の歓送迎会でした。
ビールと日本酒と梅酒をちゃんぽんしたせいで世界が回っております。
それでも、書かずにはいられない！
なんせ愛する3Dマトリックスさんの決算＆新中期経営計画が発表されたんだから！
今日は厳しくいくぞ！
株主は買い煽ってるだけじゃダメなのだ。
株主だからこそ、厳しいことも言わなきゃダメなのだ。
それが「真の愛」である。
なんちゃって。
止血材はやっぱり全然売れず！
二か月前に業績予想の修正を出した時に、止血材の４Ｑの売上については保守的に見積もってると思ってたんですよ。
なもんで、４１．１百万の計画値よりも、実際の４Ｑの売上は伸びていることをひそかに期待していたんですが、まさかの未達！
４月４日に業績予想を出してんだよ！
なんで一か月も満たない期間しかないのに、計画達成できないの？
ってか達成できない計画を出すなって。
たかが６百万の未達じゃないかとも言えますが、現状の売上実績からいえばされど６百万ですよ。
一か月先も見通せないと、いつまでたっても中期経営計画なんて信用されないぞ！
来期計画する欧州のパートナー契約の一時金額２０億には変更なし！
いや、これどう考えても無理っぽくないすか……。
だって止血材全然売れてないんだよ。
この販売実績で、一時金２０億払ってくれる会社なんてあるの？
ペイするまでどんだけの時間がかかるのさ。
個人的にはとうてい信じられないよなぁ。
ワタクシの予想が外れてくれることを心から祈っておりますが、今期に２０億もの契約が実現できる気がしない。
つまりは今期も大赤字になりそうな気がしてならない。
株価も上がってこないし、下手すりゃ今期・来期にかけてまた増資あるかもよ。
レンジで計画立てれば良いってもんじゃないんだって。
いや、本当に中国みたいにほぼ全部の権利を売るんじゃなくて、販売権の許諾だけで２０億の契約ができたら株価２０００円は楽勝に超えると思う。
仮に実現したら土下座します。
３Ｄマトリックスさんの本社がある方向に向かって土下座します。
ぜひ、ワタクシが土下座する結果になってくれますように。
今期の止血材の売上を保守的に見積もって、さらに四半期ごとの計画値まで出してくれたのは良かったと思うけどさ。
良かったのってそれくらい。
あ、それと欧州のターゲット施設数が２００まで伸ばしたのは頑張ったと思う。
それにしても、改めてアジアの計画比３．５％ってひどいよなぁ……。
恥ずかしくないのかよ。
１割くらい役員報酬減額してもいいんじゃない？
計画の精度が高いってドヤ顔で言っといて、３．５％って。
関係性が悪くなっちゃうって理由で、最低購買量の請求もできないくらい代理店にもナメられちゃってんじゃん。
ナメられてるってか、代理店も困るくらい売れてないだけかもしんないけど。
最低購買量の意味全くないね……。
これで代理店から、「どうせ３Ｄマトリックスって最低購買量の請求できねーだろ。ほっとこ」ってますます足元見られるのが不安だなぁ。
歯槽骨再建材の契約もサラリと遅延＆血管塞栓材の一時金は消える！
かなり残念……。
なにが残念かって、会社の姿勢が残念。
あのさぁ、この世界、遅延は当たり前なことは分かってるんですよ。
ただ、遅れている理由くらい書いてくれよ。
１８年４月期の今期中に契約締結見込みだったんでしょ？
歯槽骨再建材と血管塞栓材合わせて７億の一時金を計画してたじゃんか。
それが何でまた１９年４月期に遅延してんのさ。
血管塞栓材の１．５億に至っては計画からも消え去っちゃってんじゃん。
繰り返しになりますが、歯槽骨再建材については、まるで前回の計画がなかったみたいにして、一言だけ現在も臨床試験を継続しておりますって……。
なんで経過観察期間が伸びてるの？
再建の効果が薄いんで、さらに観察期間を伸ばしたって思われても仕方ない。
止血材が思うように売れない中、歯槽骨再建材にはかなり期待してただけに残念。
血管塞栓材も相も変わらず「研究開発段階であり、今後の研究開発が計画通りに進む保証はなく」って文言のまま。
粘膜隆起材パターンになりそうな香りがプンプンしてきた。
後出血予防材のＣＥマーク取得についての言及なし！
後出血予防材の進捗に関しては、株主がかなり気にしてること会社も分かってるでしょうに。
分かってなければさらに問題。
せめて一言くらい書いてくれよ。
韓国みたいに、審査に時間がかかってるならかかってるで良いから、一言書けばすむ話じゃんか。
なんも記載がないと、不安になるばかり。
去年も書いてなかったし、とか関係ないから。
少なくとも、自分で止血材と同程度の市場規模がある！って自信満々発言をしちゃって、株主を期待せてんだから、ちゃんと責任をもって進捗については発表してほしいと思います
というわけで今後の期待する材料について
・なんといっても止血材の販売拡大
止血材の今期の売上については相当保守的にしてきた印象。
この数字をクリアできなければお話にならない。
この数字を最低線として、どれだけ売上を積み上げられるかに注目しております。
マージンの割合がどれだけか分からないけど、３億しか売れない製品の「販売権だけ」を買うのに２０億も払う会社があるって思えないぞ。
さらに、これだけ代理店網が増えてきてるんだから、仮に販売権をもらったところで、既存の代理店と競合もするし、契約相手からすれば旨味がどんどこ減ってる状況だぜ。
むしろ２０億の計画値を下げない理由が分からない。
なんとなく、お得意の数字合わせのような気がしてならないんだよな。
株主の信頼を回復したくて、売上も保守的にするんだったら、こっちも保守的にしとけって。
中途半端なんだよ。
この不安を払しょくしてくれるよう、止血材売上の大幅上方修正を期待しています！
・後出血予防材のＣＥ取得
後出血予防材自体の売上はもちろんですが、止血材の裏効能として販路拡大にも寄与してくれそうだし、こちらの承認が取れると、日本の止血材治験の成功期待も高まると思います。
だから絶対に取ってほしい。
決算にも中計にもまったく触れられていないのが気がかりです。
繰り返しますが、「去年も書いてないから今年も書かないで当たり前」とかいうふざけた話ないですからっ！
「中計の売上計画には後出血予防材の売上は含んでいません」
くらいの文言は期待してたんだけど。
・韓国承認
まぁこれはどうでもいいや。
どうでもいいってことはないけど、そんなに大きな材料でもないかな。
歯槽骨再建材のほうが期待してたんだけど、しばらくなさそうなんで、韓国のほうに期待してます。
お薬とか医療機器って、ある国では全然売れてないのに、ある国では超売れてるってこともあるんで、案外韓国でバカ売れしたりして……。
やっぱり韓国承認も大いに期待します。
パートナーのDaewoongさんも、割と大きな金額で契約を結んだんで、一時金がない欧州の代理店と違って、「頑張って売って回収しないと！」って意識も高いだろうし……。
まとめ
色々書きましたが、これぞ「真の愛」なのだ。
懸念されていた、決算と同時に極端に悪い材料が出るってこともなかったですが、良い材料も出なかったんで、明日以降の株価はどうなりますか。
じり下げみたいな感じが一番いやだな。
とりあえず早くＨＰだけは改善してくれ……。
バイオベンチャーの中でも、こんなひどいＨＰないぞ。
何度も言いますが、主要パイプラインくらい出しとけって……。
田舎なんで株主総会にはいけないんで、出席される方は機会があればぜひ要望していただきたい。。
あと早く動画を見たいですね。
岡田社長、プレゼンは上手なんで、また惚れ直させてくれることを楽しみにしております。
まだまだマトちゃんとは長い付き合いになりそうだぜ！
それでは今日も最後までお読みいただきありがとうございました_(._.)_
こんちは。
飲み会お疲れ様です。大変な状態でもマト愛、素晴らしいです。
さて、ラクオリアの調子が良く、最近あまり3DMをチェックしないんすが、来ましたね、決算。
まぁー決算内容についてはあまり期待はしてないんですが、CEマークについて無視されたのは、なんじゃこりゃー！って感じでした。3DMとは長い付き合いになりそ。
ホームページも充実して欲しいっすよ。Yahoo掲示板では、パソコン黎明期のHPと表現されてるし((((；ﾟДﾟ)))))))
まあ、お互い耐え難きを耐えましょ