こんにちは。
いつもお世話になっております。
どうもワタクシです。
昨日は帰宅時間が深夜の一時でした……。
今日は午後から出勤です。
さて３Dマトリックスさんの２９年３月期の決算が出ましたね。
相変わらずひどい売上でした。
止血材、全然売れてないなぁ。ここまでとは思わなかった。怒りを通り越して力が抜けました。
計画値に売上は全く満たず！
岡田社長が精度が非常に高いと言い切った中期経営計画（平成２９年４月期～平成３１年４月期）の１年目。
そう、１年目。
止血材の販売については全く達成できない数字で終わりそうです。
５億の売上予想が３Q終了時点で６９百万。
全世界で莫大なマーケティングコストをかけてたったの６９百万。
微かに残っていた３Dの信頼が粉々に破損した瞬間となりました。
これが４Qに向けて販売の進展が期待できるような内容が少しでもあれば違いましたが、全くなかったですね。
１Qの発表のときは、「２Qに入ってから売上が伸びてきているから心配すんな！」的な文言があり、事実２Qの欧州に関しては計画値に対して９７％の売上実績を上げました。
今回は４Qの進捗について具体的な文章は一切なかった。
２月、３月も苦戦しているんだと予想します。
まだ４Qでの急伸を期待している方もいらっしゃるでしょうが、ワタクシは正直なところ絶対にないと思いました。
中計では来期の止血材の売上見込みは２６億。
こんなもんも絶対に達成できる訳がないことも、もちろん決定です。
アジアがひどすぎる……
計画値の６％って……。ひどい数字ですね。
契約上の最低購買量に満たない金額ながら、請求もしないそうです。
理由は代理店との関係性が悪くなっちゃったらイヤだから。
上半期の決算説明会での岡田社長の発言とはまるで異なる弱気の姿勢に目を疑いました。
代理店の引き合いがめちゃくちゃ強くて、自社で代理店を選別している状況じゃなかったの……。
「それは欧州の話で、アジアは別だよーん」って言われれば、まぁそうなんですが。
いずれにしても、現時点でアジアでおこづかいレベルしか売上がないのは、「代理店のパワー不足」ではなくて、purastatそのものへのニーズが非常に低いということ。
あれだけ学会に出たりしたけど、反応がないってこと。
さらに残念だったのが、今後の具体的なアプローチ法についての記載がなかったこと。
会社としても、これ以上抜本的な方策って取りようがないんじゃないですかね。
「地道に代理店と一緒に足を掛けて売上が伸びるように頑張ります」
これだけしか言えないんじゃないかと。
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中国は進展しているようだけど……
中国におけるpurastatの開発販売権の交渉は進展しているようです。
契約候補先のデュージェリデンス（投資候補先の評価）も終わって、契約の最終調整の段階らしいです。
こちらは決まりそうな感じですね。
でも、ヨーロッパの販売パートナー契約のときもおんなじこと言ってたんだよなぁ。
デューデリ終わって契約は最終段階って。
でも決まらなかった。
そんなわけで中国も安心はできませんし、契約が決まったとしても所詮は一時金ですからね。
やっぱり製品売上の伸びを見せてほしかった。
【追記】とりあえず中国は決まりました。
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現預金残高２１億。
期初から１４億減りました。
中国が決まったとしても、来期中の増資は決定的になったと思います。
自己資本比率も下がってきてますんで、これだけ止血材の収益化が遅れてくると、一時的な借り入れではもたないです。
厳しいっすね。
【追記】増資も決定しました。
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そして日本の治験についても今期中の開始は断念しました。
来期「十分な体制で臨床試験を開始すべく」ってこと。
まぁ頑張ってね、としか言えない。
まとめ
・良いところが何もなかった……
残念です。
株価は下がっていますが、全く買う気になれません……。
後出血予防材のCEマークへの言及もなかったですね。
【追記】後出血予防材は比較試験を求められました……。
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３Dマトリックスさんは４Qからはさらに売上が伸びる計画を立てています。
逆に言えば、計画と実績の乖離が大きくなるということ。
４月には中国の契約が今期中に決まるかどうかを発表するそうだけど、なんかもうどうでもいいかな。
今期になろうが来期になろうが、止血材が売れないと話にならないから。
こんな売上だと欧州のパートナーも決まらないでしょ。
ワタクシのニーサ分は今後どうなっていくのか……。
紙くずになるのか、それとも来期以降大逆転が見られるのか。
止血材がこんな状況だと、来期中に経過観察が終わるTDM-８１２への期待が大きくなりますね。
とことん生末を見守っていくぞ。
それで今日も最後までお読みいただきありがとうございました_(._.)_
はじめまして。
いつも楽しみに拝見させていただいてます。
ど素人なので凄く勉強になります！
普段は投機的な取引しか出来ない中で、投資したい！と思えた数少ない7777でしたが、、、
泣く泣く先日の特許で手放しました。
惚れてはいけないと思いつつも、どうしても買い戻したいと思ってしまいます。。
というか、買い戻します(笑)
今後ともよろしくお願いいたしますm(__)m